Quels avantages concurrentiels peuvent vous apporter des partenariats ?
Découvrez les clés et les atouts des actions communes avec des entreprises aux offres complémentaires.
"L'union fait la force" est une évidence, mais elle peut être difficile à réaliser...
Pourquoi s'associer à d'autres entreprises pour réaliser des actions marketing et commerciales ?
Réduire les coûts : mutualisation des moyens et partage des coûts
Augmenter l’attractivité : plusieurs types de matériels/services complémentaires présentés aux prospects
Développer sa visibilité : campagnes de communication + retombées presse
Enrichir son fichier prospects avec les inscrits et les ouvreurs des emailings
Gagner de nouveaux clients, parfois plus difficiles à approcher en solo, comme les collectivités locales
Obtenir de l’aide des institutions pour des actions collectives : subventions, soutiens publics particulièrement pour le développement de l'export
Fidéliser ses clients
Soigner son image
Quelles sont les conditions préalables à un partenariat réussi ?
Bien définir ses objectifs, sinon le partenariat peut être contre-productif
Avoir des cibles communes, s'adresser aux mêmes marchés
Être complémentaires, pas concurrents
Choisir des partenaires de qualité, reconnues dans leur domaine
Eviter le one shot, se projeter sur le moyen / long terme
Chercher la satisfaction mutuelle : gagnant/gagnant, ne pas tirer la couverture à soi
Faire adhérer, convaincre tous les acteurs concernés de son entreprise
Faire confiance
S'assurer une parfaite coordination entre les partenaires
JFH CONSEILS peut vous aider dans cette démarche.
Pour en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter.
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