Comment adapter sa stratégie marketing à la période estivale ?
Les premiers juillettistes sont déjà de retour, les aoûtiens s’y préparent, les vacances d’été sont bien dans tous les esprits !
Crème solaire et déconnexion sont les incontournables des congés estivaux.
Pourtant, votre entreprise doit rester visible auprès de ses clients.
En effet, la période estivale est un puissant levier pour votre stratégie marketing.
C'est un moment propice pour renforcer vos relations clients.
Pourquoi l'été est idéal pour renforcer vos relations clients ?
Tout d'abord parce que vos clients eux-mêmes restent connectés aux réseaux et à l'actualité sur le web.
En effet, une étude récente réalisée pour Orange révèle que 50% des Français prennent en considération l'accès à une connexion internet dans leur choix de destination pour les vacances.
D'où l'importance de maintenir une présence, de travailler sa visibilité digitale.
Les publications sur les réseaux sociaux, les campagnes d'e-mailing, les envois de newsletters et les mises à jour régulières sur le site internet sont des moyens efficaces pour rendre vos clients plus réceptifs à vos offres.
En été, l'erreur à éviter absolument, c'est l'arrêt complet de votre communication, car cela reviendrait à céder la place à vos concurrents les plus actifs.
Comment adapter votre communication estivale vers vos clients professionnels ?
Bien sûr, en été, les effectifs sont réduits et il est donc nécessaire de réduire le volume et la fréquence de sa communication.
Mais pas trop...
Elaborez un planning éditorial pour l'été.
Le leitmotiv pour votre communication estivale, c'est : légèreté.
Légèreté dans le rythme des publications, se mettre au diapason des congés, alléger le programme.
Légèreté dans la forme des publications, apporter une touche "détente et loisirs", un peu d'humour sans négliger la réflexion.
La légèreté n'empêche pas la profondeur, tout au contraire. Un esprit détendu va pouvoir prendre du recul, réfléchir à de nouvelles opportunités et stratégies, s'adonner à la prospective.
La plage est l'endroit idéal pour cela.
N'hésitez donc pas à proposer des sujets plus stratégiques et moins opérationnels à vos clients professionnels.
Programmez vos campagnes
La gestion manuelle de vos envois d'emails et publications peut rapidement s'avérer compliquée en période d'effectif réduit comme les congés.
Heureusement, les outils tels que les plateformes multicanal et le marketing automation permettent de programmer dans le détails vos campagnes d'email et vos publications sur les réseaux.
Ainsi le manque d'effectif en été peut être pallié efficacement.
Votre communication estivale va aussi vous permettre de bien préparer vos rendez-vous de la rentrée : salons professionnels, séminaires, tournées de présentation, ...
Par exemple, pour les exposants de Salonvert 2024 qui cherchent à optimiser leur investissement, une communication ciblée sur leur présence au salon s'impose : teasing sur leurs nouveautés, leurs innovations, leur actualité, une offre spéciale salon, …
Une communication auprès des revendeurs motoculture et utilisateurs professionnels partout en France ou dans des zones géographiques ciblées, leur permettra de créer du trafic sur leur stand mais aussi sur leur site internet.
JFH CONSEILS peut vous aider dans cette démarche.
Pour en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter.
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